Product Pricing Strategies 1 - استراتيجيات التسعير الجزء الأول

بعد أن اوضحنا لك في مقدمة التسعير عن المصاريف والتكاليف، عليك الآن ان تبدأ بتجميع مصاريفك المباشرة في الإنتاج لتضيفها الي تكلفة البضاعة المباعة وفصلها عن المصاريف الغير مباشرة التي لابد أن تراقبها جيدا أيضا حتى لا يكون الهامش الربحي الذي تضيفه خاسرا. اضغط هنا لتعرف اكثر.
في بعض الحالات التي تعاملنا معها كان التاجر بالفعل يخسر من هامش الربح الذي وضعه على تكلفة البضاعة المباعة، فعند تحليل ماليات المشروع وجدنا انه لا يحسب مرتبه الشخصي في إدارة عمله، أو بنزين سيارته التي يستخدمها احيانا في نقل بضاعة من مخزن الي آخر، ولا يحسب فاتورة مكالمته في العمل، كل هذه التفاصيل الصغيرة كانت من ضمن المصروفات المباشرة والغير مباشرة.
فاتورة الانترنت،فواتير الكهرباء والمياه كلها كانت مصاريف لا تحتسب داخل مصاريفه الغير مباشرة أيضا، فكان لابد من حسابها لمعرفة مالهاش الربحي الذي يضعه ليغطي تكلفته ويغطي خسائره المتوقعة مثل البضاعة التالفة والمترجعات.
نذهب إلى نقطة أخرى قبل الدخول في الاستراتيجيات الخاصة بالتسعير، وهي سعر البيع selling price:
وهو ذلك السعر الذي تبيع به لعملائك، هو السعر الذي يدفعه عميلك مقابل منتجك، فهناك عميل بالقطعة على سبيل المثال وعميل بالجملة، هناك سعر للمستهلك وسعر للتاجر وسعر للموزع، حسب كل فئة من العملاء تحدد السعر.
بعد حساب سعر البيع بالطريقة الآتية
تكلفة سعر المنتج + هامش ربحي = سعر البيع
عليك الان ان تفهم مصطلح اخر وهو مرونة السعر Price Elasticity
مرونة السعر حسب الطلب وهو اذا زاد السعر تأثر الطلب مثل السينما العطور واي منتج تشعر انه غير مهم لك سوف توقفه علي الفور, اما المنتج الغير مرن فهو اذا زاد السعر لم يتأثر الطلب مثل السجائر والمحروقات والمكييفات مثلا، اذا اردت ان تعرف مرونة سعر منتجك فالمعادلة التالية تحسب لك نسبة المرونة:
 النسبة المئوية للتغيير في الكمية / النسبة المئوية للتغيير في السعر = مرونة الطلب علي منتجك
فحساب المرونة يجعلك تعرف الطلب علي منتجك هل حساس اتجاه التغيير في السعر ام لا.
نذهب الان استراتيجيات التسعير, وهي كثيرة جدا منها:
1- التسعير علي اساس المنافسة والسوق
2- التسعير علي اساس هامش ربحي + التكلفة
3- التسعير علي اساس القيمة
4- التسعير العالي - المنخفض - او التسعير المخادع Skimming
5- التسعير المخترق للسوق - Penetration Pricing
سوف نختص بخمسة فقط هنا

اولا: التسعير علي اساس المنافسة والسوق
يعرف بالتسعير التنافسي - سعر السوق - وايضا سعر منافس, ويتضح هنا انك تبني تسعيرك علي سعر السوق دون الرجوع الى هامش ربحي معين, ولكن احذر في هذا التسعير من حرق سعر السوق فالافضل هنا حساب التكلفة اولا ثم النظر الى سعر السوق.
فمثلا اذا كنت تبيع ملابس - تصنع ملابس - الافضل لك هنا في المثال هو التصنيع وليس الشراء من مورد - اذا كنت تصنع ملابس فتنظر الى سعر السوق او الى منافسيك الذين ينتمون الى نفس الشريحة - تأكد من هذا انك في السوق الصحيح وانك تقارن بين منافسيك فعلا - من حيث:
•    الخامة
•    شكل المنتج - الموديل
•    الجودة عامة في التقفيل و في الاكسسوارات
•    بلد الصنع
تأكد انك تنافس بالفعل في نفس السوق ليس اقل منك او اعلى منك - وهنا سوف ترى سعر السوق مثلا للبنطلون 250 الى 320 جنيه - فممكن ان تضع سعرك 250 او 270 او 300 او 320 او حتى 325 جنيه - تأكد انك بالفعل انك تستحق ان تكون اعلى من 250 - وعلك ان ترتكز الى شئ معين لرفع سعرك بهذه النسبة عن المنافس الاقل مثل:
•    مكان البيع
•    الضمان
•    الديكور
•    تصوير المنتج
•    طريقة التغليف
اي مميزات لك بعيدا كل البعد عن الثوابت الاساسية في المنتج نفسه - تأكد انك في السوق الصحيح بالمميزات الاساسية لمنتجك.
وهنا تعرف سعر التنافس وكيفية تسعيره.

استكمل المقالة من هنا