Product Pricing Strategies 2 -الجزء الثاني استراتيجيات التسعير
ثانيا: التسعير علي اساس هامش ربحي + التكلفة:
المثال بسيط جدا - تعرف ايضا بـ Markup pricing - وهو ان تعرف تكلفة البضاعة المباعة COGS المصاريف المباشرة في الانتاج او التصنيع او شراء المنتجات - ثم تضيف هامش ربحي مثل - تكلفة البنطلون في الجملة 150 جنيه - بعد معرفة شحنه اليك وتصويره وتخزينه او عرضه - ثم تضيف هامش ربحي 100 جنيه ليكون السعر 250 جنيه - ببساطة تأكد من ان هامش ربحك يغطي مصاريف التسويق والنثريات وغيرها من المصاريف الغير مباشرة.
يستخدم التسعير بناء علي هامش الربح اكثر للتجار القطاعي - لا يفضل استخدامه في التصنيع ولا خدمات البرامجيات - لان تكلفة الانتاج ليست بشرط ان تكون تساوي ثمن البضاعة او المنتج.
ثالثا: التسعير علي اساس القيمة:
هذه الاستراتيجية واضحة جدا, فأنت تبني هامش ربحك بناء علي القيمة المضافة للعميل, فهناك مثلا الخياط او الترزي - فبحسب العميل يضع هامش ربحه ليس بساعة العمل ولكن بالقيمة المضافة للمنتج - وايضا البراند المشهور والمعروف كما تفعل شركة ابل او الشركات الكبرى مثل اديداس و نايكي, فليس فقط الجودة يعتمدون عليها ولكن يعتمدون علي القيمة المضافة للعميل من خلال البراند الخاص بهم او الجودة في منتجاتهم والمواد الخام.
اذا استطعت ان تطبق استراتيجية التسعير علي اساس القيمة, بناء علي العميل ومايستفيده العميل من منتجك سوف تنجح بالفعل في تحقيق ارباح لا حصر لها.
هناك من يخلط بين طريقة القيمة المضافة واستراتيجية اخرى التسعير بناء علي البرستيج والتسعير الفاخر او التسعير بناء علي القيمة المتسحوذة من المنتج, كمثل من يشتري منتج بناء علي اسمه وعلي مايعطيه من برستيج او شكل مجتمعي بين الطبقة المحيطة به, وهذه ايضا طريقة تسعير لبعض المنتجات بناء علي قيمة البراند نفسه او قيمة الشكل المجتمعي لشراء المنتج هذا بعينه.
رابعا: التسعير العالي المنخفض:
هذه الطريقة مشهورة جدا في المنتجات الموسمية ودورة حياة المنتج - لمعرفة المزيد عن دورة حياة المنتج اضغط هنا - مثل الملابس والهواتف والكمبيوترات واي منتج مرتبط بموسم بدورة حياة شهور او ايام, فمثلا:
عند ظهور فصل الصيف بعد الشتاء - يظهر الملابس الخفيفة بسعر عال - ثم تبدأ في النزول الى نهاية فصل الصيف وقرب فصل الشتاء ويحدث موسم الخصومات التي تنخفض فيه الاسعار عن الطبيعي.
او نزول هاتف جديد بسعر 4000 جنيه علي سبيل المثال - او ساعة ذكية بـ 3000 جنيه - ومع مرور الوقت والشهور والايام - ممكن بعد شهر او اثنين - يبدا السعر في النزول الى قرب نزول هاتف احدث او ساعة احدث او حتى استمراره في السوق بعد نزول الاحدث ولكن يبدأ السعر بالنزول.
وهذه الاستراتيجية متبعة جدا مع المنتجات الموسمية والموديلات التي تليها موديلات اخرى او تكون احدث منها او من السنة الماضية او موديل اقدم.
فهنا طريقة التسعير ليست علي تكلفة او سعر سوق فقط ولكن تتخفض بمرور الوقت علي السلعة, ومرونة الطلب مع السعر.
تعرف ايضا طريقة التسعير بهذا الشكل Skimming Pricing او التسعير المتقلب المخادع - وهذا مايحدث بالظبط مع الهواتف والشاشات والتكنولوجيا والالعاب وغيرها من المنتجات - حيث احيانا تجمع الشركة تكلفة الانتاج كله من 40% من المبيعات او اقل - ثم تبدأ في حصاد الارباح من المبيعات التالية - مع استمرار وجود المنتج بالسوق ونزول سعره - ويسمى ايضا بالهامش المزيف للربح - وهذه طريقة متبعة جدا في منتجات التكنولوجيا, فبعض الخبراء يفصلون طريقتين التسعير عن بعض, والخيار لك بالطبع في الفصل او الجمع, فنحن نرى انهم متشابهين جدا.
خامسا: التسعير المخترق للسوق - Penetration Pricing
وهو معاكس تماما للطريقة السابقة - فهو يبدا بسعر رخيص علي امل ان يكسب عميلا - وهذا مايفعله الكثير من المتاجر الالكترونية - يبدا بالدخول للسوق بسعر رخيص لبعض المنتجات - وسعر مناسب للبعض - وسعر اغلى للاخر - فتقع في شرك السعر الرخيص وتبدا بالشراء فتضع في سلتك المنتجات الرخيصة والمنتج المناسب والمنتج الغالي واحيانا تشعر بانك تشتري بسعر رخيص ولكن هو يعتمد علي الكميات في الشراء واكتساب عملاء - كحال معظم المحلات والسوبر ماركت الكبيرة - عليك ايضا ان تضع حدا لخسارتك في البداية او علي الاقل هامش ربحي بسيط او مبيعات تغطي التكلفة وتضع منتجات اخرى تكون مميز بها بسعر مناسب وتعوض الارباح من مبيعات هذا المنتج.
وهنا لابد ان تعرف ان لكل منتج دورة حياة يعتمد عليها في البقاء في السوق والمنافسة, ليس عليك ان تختار طريقة واحدة فقط للتسعير ولكن ممكن جدا ان تجمع بين طريقتين او اكثر حسب السوق والعميل والمنتج فهي عوامل يتوقف عليها حجم المرونة والتسعير والتحكم في مكانك بالسوق.
