Product Pricing Intro - مقدمة في مهارات التسعير
الموضوع كبير جدا ????
لقد إستهنت بالتسعير كثيرا في رحلتي لإدارة مشاريع كثيرة ومنهم شركتي التي تنقلت بها بين خدمات متعددة حسب السوق من عام ٢٠٠٨، ولكن من بداية عام ٢٠١٧ وأنا أنظر إلى الموضوع بنظرة مختلفة تماما، لقد شعرت إن كلمة التسعير لم يكن مصدرها سعر المنتج أو الخدمة فقط، ولكن أيضا من مرض السعار بضم السين الذي ممكن أن يقتل شركتك إذا أصابها (أي أنك إذا سعرت منتجك خطأ من المؤكد إنها سوف تنهار).
هل هو خطر لهذه الدرجة؟.. نعم
فلنفترض أنك سعرت منتجك أقل من سعره الصحيح.. فأنت تخسر هامش ربحي لا تعرف حجمه وأيضا من الممكن أن تخسر عميل لا يشتري منتج بسعرك الحالى، وتضع نفسك ومنتجك في مكان خطأ في السوق.
أما إذا سعرت المنتج أو الخدمة بأعلى من السعر الصحيح من الممكن أن تتأثر المبيعات بدرجة تصيبك بالخسارة ويكون من الصعب تخفيض سعرك بعد الظهور ويهزمك منافسك بسهولة في جولات صغيرة، إذا على رواد الأعمال والمديرين وأصحاب الشركات أن يتقنو التسعير جيدا جدا.
في البداية هناك تعريفات مهمة تساعدنا على استراتيجيات التسعير، سوف نطرحها في هذه المقدمة حتى يتسنى لنا شرح استراتيجيات التسعير بطريقة بسيطة ولا يشوش على تفكيرك مصطلح لا تفهمه في هذه الرحلة الخطيرة.
لحساب سعر منتجك بطريقة صحيحة فيتوقف هذا على عدة عوامل أولها هو
التكلفة The Cost
هناك أنواع من التكلفة، التكاليف المتغيرة والتكاليف الثابتة، فما الفرق بينهم.
Fixed vs Variable costs
التكاليف الثابتة والمتغيرة، قبل أن ندخل في شرح كل منهم والفرق بينهم عليك أن تفهم أولا أنه هناك نوعان من تقارير المحاسبة، محاسبة مالية أو قانونية ومحاسبة إدارية.
فالمحاسبة المالية أو القانونية هي تلك التقارير التي تصدرها شركتك الي المستثمر أو مصلحة الضرائب أو أي طرف خارجي يريد أن يعرف موقفك المالي الحالي و الماضي منه.. مصروفاتك وعوائدك أو مبيعاتك، و بالطبع تكون سنوية أو ربع سنوية أو شهرية أو عند الطلب.
اما تقرير المحاسبة الإدارية، هي تلك الأرقام والتقارير التي تريد أن تعرفها كإدارة لإتخاذ قرار صحيح، من الممكن أن تكون الوضع الحالي للشركة ولكن أيضا تصاحبها توقعاتك للفترة القادمة، ومن الممكن أن تكون كل ساعة تنظر إليها لتتخذ قرار فوري في أمر مالي، وهي تقارير داخلية وسرية جدا.
• التكاليف الثابتة:
بالرجوع الي نقطة الفرق بين التكاليف الثابتة والتكاليف المتغيرة، نجد أن التكاليف الثابتة هي تلك التكاليف التي لا تزيد بزيادة الإنتاج مثل (ايجار مكتبك، فاتورة كهرباء مكتبك، الانترنت، مرتب الأشخاص الاداريين مثل مدير التسويق والمبيعات)• التكاليف المتغيرة:
اما التكاليف المتغيرة هي تلك التكاليف التي تتغير بتغيير الإنتاج، تقل معه وتزيد بزيادته مثل( المواد الخام التصنيع، الشحن، فواتير التصنيع، عدد الموظفين العاملين على الإنتاج)
• التكاليف الثابتة المتغيرة:
هناك أيضا التكاليف الثابتة المتغيرة semi- variable cost وهي تلك المصاريف الثابتة عند نقطة تزيد بعد تخطي هذه النقطة مثل عدد الموظفين الذين يستطيعون تغطية عدد معين من العملاء فعند تخطي هذا الحد تزيد عدد الموظفين، أو السيارة التي تستطيع شحن وزن معين من منتجك فبزيادة الإنتاج أكثر تحتاج إلى سيارات اكثر وهكذا.
